深入、具体地了解客户的需求、疑惑、困难，与客户建立的长期友好的合作关系是安防企业致胜的法宝，是与新进入安防行业的IT公司和代甲方建立双赢的战略合作关系的关键因素，也将是安防企业应对新变化的利器。马云在乌镇“跨境电子商务和全球经济一体化论坛”中发表演讲时提出了三个W，即三个Win，客户Win、合作伙伴Win、自己Win。这中间透露出的一点便是“需求”二字，要思考客户认为好不好。安防行业发展亦是如此。
　　为每个单个创造独特价值 “定制化”需求成为安防企业利器:
　　改革开放经历了三十年的风风雨雨，我国安防产业取得了长足进步。随着“一对一”服务模式的扩展，“定制化”成为了安防企业利器，同时也为企业带来了挑战。从安防行业产业链的发展历程来看，安防将从满足产能需求的模式向围绕用户需求变化来推动技术进步的模式过渡。未来产业链的构成将是一种建立在用户需求之上，依托技术创新推动用户满意度的生态链。
　　定制化的产品不可能再销售给另外的客户，如果预算做的不准，压货太多，除了仓储压力外，资金流压力也会比较大。此外，无论是产品的定制化还是解决方案的定制化，对于厂商的压力都会增加，这要求安防厂商要有长期的技术积累和项目经验，能够更好地了解用户需求，提供符合各行业应用需求的解决方案和产品。
　　随着行业的发展，“定制化”将成为安防的重要服务模式。而安防企业面对定制化需求，一要增强企业的系统集成能力，二要善于开发出更贴近社会需求的新产品功能。
　　互联网应用不断深入安防业正在前行:
　　而随着互联网应用的不断深入，客户需求更加极致化。在视频监控领域虽然出现多品牌竞争的格局，但整体监控市场依然以海康威视、大华等屈指可数的几个品牌为主，其他品牌的市场占有率十分有限。这与安防市场的开发力度、客户品牌需求等有着一定的关联。
　 “梦想是要有的，万一实现了呢”，这是一度被广传的经典语录。随着电子商务的引入，中国互联网用户超过美国已经成为了可能。而互联网运用正在带动起自我商圈，让企业走向更大的舞台。虽然目前国内安防企业大品牌不多，在全球安防市场中占有率也不高，但面对国际市场的大蛋糕，我们还是应该坚持走品牌化道路，走国际化线路，不断的走出去，锻炼出国际的水准，才能在世界安防市场上获得长足的发展，立于不败之地。(苏州监控安装、太仓监控安装、嘉定监控安装、上海监控安装由星际网络提供支持)。